本網(wǎng)訊  （第一商業(yè)網(wǎng)記者 陳慧誼 陳玫12月9日沈陽報道）  今天，由第一商業(yè)網(wǎng)組織的華南商業(yè)考察團考察了東北地區(qū)最大規(guī)模的批發(fā)市場——沈陽五愛商貿(mào)城，以及東北地區(qū)民營高檔百貨代表——卓展百貨。楚睿商業(yè)董事副總經(jīng)理馮志斌作為中國北方購物中心國際論壇第二屆年會的演講嘉賓，進行了“購物中心的招商困局與解決之道”的主題演講。本網(wǎng)將全程關注并每日報道考察團最新行蹤，敬請網(wǎng)友關注。

    馮志斌表示，招商是購物中心進入運營階段的起點，貫穿于購物中心運營的始終，是購物中心運營成敗的關鍵，同時也是購物中心租金回報的保障。在招商過程中，經(jīng)常會遇到的問題有：定位不明確，不知道如何入手；規(guī)模過大，不知道組合什么功能；目標主力店、功能店難于引入‘主力店要求苛刻，租金低，不能下定決心；主力店入駐后，如何拉動中小店鋪出租，如何調整、優(yōu)化、升級等。

 楚睿商業(yè)董事副總經(jīng)理馮志斌

     隨后，馮志斌以佛山目前規(guī)模最大、功能最齊全的東方廣場為例進行了詳細的解說。馮志斌表示，在最初的時候東方廣場面臨很多招商困局，如項目位于沒落的舊商圈，商家對區(qū)域價值不認同；老城區(qū)交通通行能力差，項目周邊交通受到限制；項目規(guī)模過大，佛山本地的商家資源有限；功能規(guī)劃不合理，不符合市場需求；租金過高，與市場租金水平脫節(jié)；商家對開發(fā)商的商業(yè)經(jīng)營能力沒有信心等。

    如何從這樣困局中走出來呢？東方廣場進行了“四步曲”的深入改造：第一步：自建百貨公司，整合商家資源，拉動人氣；第二步：調整與豐富配套功能，增加特色主題板塊，進一步拉動人氣；第三步：進一步補強零售功能；第四步：全面升級。

    馮志斌談到，東方廣場全新調整的經(jīng)驗教訓告訴眾多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和經(jīng)營者，操盤手要做“平衡大師”，平衡開發(fā)商、投資者與商家各方之間的利益，不能僅突出強調某一方的利益在功能定位及規(guī)劃設計上，要注意街區(qū)式購物中心的連通性、資源共享性與設計合理性推進步驟合理，首先要定位準確才能制造人氣，然后通過豐富功能再拉動人氣，最后實現(xiàn)調整升級開發(fā)商和運營者都要有商業(yè)營運的概念和思維，招商成功只是購物中心成功的第一步，營運是非常重要的環(huán)節(jié)，要充分重視商業(yè)顧問或中介公司的作用。