軍艇語錄（八十六）
時間:2013-04-19 17:27來源: 作者:
有朋友在微信問我，在天河路萬菱匯與天河?xùn)|之間做一個米蘭站（廣東代理）可行嗎？
我這樣回答：
米蘭站是奢侈品二手市場。目前奢侈品二手市場在廣州很難做，原因有二。其一是因?yàn)橐皇质袌鰰翰话l(fā)達(dá)，目前只有太古匯和麗柏廣場；與北京、上海相比，數(shù)量上仍有一定差距；其二是以北京為代表的大陸生意雖然比較好做，但不是體現(xiàn)在自身需求上，而主要是在閑置奢侈品禮品市場，突出在“禮品”方面，而廣州送禮遠(yuǎn)沒有內(nèi)地發(fā)達(dá)，因此我判斷在廣州這種市場至少目前來說很難做。
萬菱匯至天河?xùn)|一段路，萬菱匯基本滿足了該路段除高端檔次外所有檔次和品牌的需求。而太古匯的出現(xiàn)，形成了錯位經(jīng)營，恰好填補(bǔ)了高檔的空缺，使得這段路成為了商業(yè)的尷尬之地，幾乎任何購物中心形態(tài)的商業(yè)都做不成。也許把街鋪改成寫字樓大堂，搞搞寫字樓還更好一些！
按香港經(jīng)驗(yàn)，米蘭站離不開地鐵，在廣州也不能離開地鐵。真的要做吃螃蟹的人，我也不反對，風(fēng)險與機(jī)遇是同在的。在廣州體育西路麥當(dāng)勞至真功夫之間，可大有作為，好運(yùn)的話一炮可打響。根據(jù)廣州消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣，目標(biāo)消費(fèi)群不要指望進(jìn)了太古匯后嫌貴出來買二手奢侈品的消費(fèi)者，而是要期望進(jìn)了天河城嫌檔次不夠出來買二手奢侈品的消費(fèi)者。因此，如果要在廣州成功地復(fù)制一個米蘭站，最好不要放在太古匯附近，而是放在天河城附近。且，較近太古匯，不能忽視正品市埸在貨源及售后方面抵制的商業(yè)行為。
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