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（二)理念
左儒右賈 以義為利
張近東是一個耐得住性子的人。
“2010年，蘇寧將開始進入國際化市場，香港將成為蘇寧國際市場的橋頭堡。”在最近舉行的中國家電連鎖論壇上，面對眾多媒體對其并購大中錯失良機的追問，張近東依然以他穩(wěn)健的風(fēng)格闡釋著“蘇寧節(jié)奏”，一如當(dāng)時名至胡潤富豪排行榜零售行業(yè)首富和央視年度經(jīng)濟人物時的從容。
“不逞強，但遇強則更強，面對強敵決不退縮”，追溯這位祖籍安徽、給人溫和印象的企業(yè)掌門人的成功之路，不論是腹背受敵時的谷底還是鮮花掌聲中的波峰，他都以不事張揚的風(fēng)格遵循著“堅持就是勝利”的理念。
在媒體面前一直保持理性的張近東，在向左走追趕國美的速度與規(guī)模，還是向右走苦修內(nèi)功，走自己的發(fā)展模式這一問題上思考了多久，決策的依據(jù)又是什么，他并沒詳解細節(jié)。但事實表明他已經(jīng)決定由速度、規(guī)�；貧w到管理，張近東號召蘇寧要“戒浮躁、強內(nèi)功、求發(fā)展”。
張近東試圖改變過去的擴張戰(zhàn)略，甚至改變曾經(jīng)“瘋狂了的行業(yè)規(guī)則”，但這并不是一個容易的決定，讓行業(yè)回歸理性之路還很漫長。
“江蘇的企業(yè)家屬于內(nèi)斂型，喜歡埋頭做事。”張近東說地域文化確實會影響一個企業(yè)、一個人，但各種地域文化仍有很多共通之處，徽商的“左儒右賈”文化也對他產(chǎn)生深遠的影響，在經(jīng)商過程中他篤信程朱理學(xué)“生財大有道，以義為利，不以利為利”的價值觀、義利觀。
他深諳“錢聚人散、錢散人聚”的道理，和他一起打天下的部下，因持有蘇寧的股份也都紛紛成了身家千萬的富翁，他有一支拼命工作的“富翁團隊”。也許正因如此，蘇寧的管理團隊一直比較穩(wěn)定。“我從來都沒計算過我個人的財富，紙上財富不代表任何東西，我關(guān)心的只是企業(yè)發(fā)展數(shù)字、員工的收入和納稅。上市后的蘇寧是社會化的蘇寧，而不是我個人的蘇寧。我最大的財富是企業(yè)的員工和團隊�！�
在張近東寬敞的辦公室里，有一面墻被裝飾成一幅世界地圖，他說，看著地圖可以對蘇寧的發(fā)展思考更深刻，他要“打造中國沃爾瑪”。
現(xiàn)在
“家電連鎖是一個不能投機的行業(yè)”
“我跟國美的黃總（黃光裕）說過，蘇寧做不過國美，我就送給你，”張近東拋出此言的時間是3年前，其時，國內(nèi)連鎖巨頭首次聚首滬上，集體直面國內(nèi)連鎖業(yè)如何對抗外資連鎖巨頭百思買的入侵。
現(xiàn)在，讓我們看看張近東的“成績單”。
4月29日，蘇寧電器（002024.SZ）公告了其2008年第一季度財報：報告期內(nèi)，公司主營收入123.24億元，比上年同期85.34億元增長44.40%，主要原因就是公司按照穩(wěn)健的思路推進連鎖發(fā)展。2008年頭3個月，蘇寧在全國新開32家連鎖店，截至報告期，蘇寧共有662家連鎖店。
并購已經(jīng)成為國美當(dāng)前擴張的主要策略，但到目前為止，蘇寧還沒有并購其他家電零售企業(yè)的案例發(fā)生，擴張主要以自建門店為主。事實上，在永樂、大中、三聯(lián)之后，國內(nèi)家電連鎖業(yè)中幾乎再沒有可用來并購整合的資源，對于蘇寧而言，依靠自己的力量做大做強，或許是更為現(xiàn)實的選擇。
“家電連鎖是一個不能投機的行業(yè)，要堅持每一步踏踏實實，需要時間和耐力�！睆埥鼥|感嘆。
“對手的并購行為在某種程度上也幫了蘇寧的忙，”蘇寧電器總經(jīng)理孫為民說。單店贏利能力一直是家電連鎖業(yè)關(guān)注的焦點，從蘇寧電器與國美電器2007年年報主要財務(wù)指標(biāo)對比中我們可以看到：國美電器2007年凈利11.27億元，總店面數(shù)726家（國美只有一部分店面被裝入了上市公司），單店產(chǎn)出1552.34萬元；蘇寧電器2007年凈利14.65億元，總店面數(shù)632家，單店產(chǎn)出2318.04萬元。蘇寧電器的單店產(chǎn)出高過國美電器約765.7萬元。
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