本網(wǎng)訊 （第一商業(yè)網(wǎng)記者 吳婕秋11月22日廣州報(bào)道）16年風(fēng)雨兼程，16載春華秋實(shí)。短短的16年時(shí)間，富林地板從一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌，到成為中國(guó)木地板行業(yè)的領(lǐng)軍品牌；從起步時(shí)的舉步維艱，到今天300多個(gè)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；從單一的木地板生產(chǎn)銷售到涉足涉及地板、木材、貿(mào)易、物業(yè)、地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域發(fā)展；16年，富林董事長(zhǎng)張杰強(qiáng)把一個(gè)小企業(yè)魔術(shù)般地經(jīng)營(yíng)成一個(gè)固定資產(chǎn)雄厚，僅地板品牌價(jià)值就高達(dá)31.65億元的綜合性大型集團(tuán)，成就了一段同行難以企及的傳奇故事。
偶然：首開“地板專賣店”模式
張杰強(qiáng)出生在肇慶一個(gè)普通的工薪家庭，1988年畢業(yè)于暨南大學(xué)，出于對(duì)木地板行業(yè)的熱愛，1994年，他一手創(chuàng)立了富林集團(tuán)。次年，富林集團(tuán)第二個(gè)生產(chǎn)基地投產(chǎn)，開始從加工廠走大眾規(guī)模化路線。
然而好景不長(zhǎng)，1996年受建材行業(yè)影響以及當(dāng)時(shí)的發(fā)展趨勢(shì)，“代工商業(yè)模式”開始走下坡路，企業(yè)利潤(rùn)遭受嚴(yán)重?cái)D壓，這讓當(dāng)時(shí)的張杰強(qiáng)頗為苦惱。一天，他陪家人去逛街，一家頗有特色的餐廳引起了他的注意，店員的穿著到店面擺設(shè)全部都是仿照古代，十分吸引眼球，人氣也異常地高。
他靈機(jī)一動(dòng)，想到富林的發(fā)展是否可以仿效這種商業(yè)模式，塑造屬于自己的品牌價(jià)值。當(dāng)時(shí)身邊的好友都覺得風(fēng)險(xiǎn)太大，勸張杰強(qiáng)不要輕易嘗試。但張杰強(qiáng)認(rèn)定“品牌專賣”模式是實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值有效傳遞的最佳方式，決定放手一搏。
同年9月，富林在國(guó)內(nèi)率先建立地板體驗(yàn)館，以華南為中心的品牌加盟運(yùn)營(yíng)模式正式起航，發(fā)展至今，目前富林中國(guó)區(qū)專賣店已突破400家。強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)令富林品脾在短期內(nèi)迅速打開知名度，帶動(dòng)地板銷量成倍增長(zhǎng)。2010年，總投資超過500萬人民幣的廣州琶洲 “拉斐爾體驗(yàn)館”完成修建，成為當(dāng)前南中國(guó)最奢華地板專賣店。今后，富林還將斥資1.5億人民幣，在廣東、廣西、湖南、江蘇、浙江、河南、江西等13個(gè)城市進(jìn)行終端升級(jí)。
創(chuàng)新：時(shí)尚與藝術(shù)的完美結(jié)合
1999年，張杰強(qiáng)去了美國(guó)，在世界地板巨頭曼寧頓公司學(xué)習(xí)了三天，精細(xì)的流程管理與完美無瑕的品質(zhì)讓他震撼無比。當(dāng)時(shí)公司的管理經(jīng)費(fèi)并不充裕，但他卻利用平時(shí)“緊衣縮食”多次前往美國(guó)“取經(jīng)”，從而讓他結(jié)識(shí)了地板教父道格拉斯•布朗。在布朗的引薦下，張杰強(qiáng)先后去了阿姆斯壯、Bruce等世界級(jí)企業(yè)學(xué)習(xí)。此后，張杰強(qiáng)每年都會(huì)邀請(qǐng)世界知名地板專家到富林指導(dǎo)生產(chǎn)。
市場(chǎng)是殘酷的，大浪淘沙，可以成就商界英雄，也會(huì)湮沒無數(shù)的名字。中國(guó)木地板行業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展速度很快，然而產(chǎn)品同質(zhì)化也漸趨嚴(yán)重，地板業(yè)謀求突變已成大勢(shì)所趨。
“我們要做這個(gè)行業(yè)的引領(lǐng)者，而非追隨者。”張杰強(qiáng)很清楚自己要的是什么。
富林一直十分重視人才和研發(fā)能力的培養(yǎng)，在東莞、廣州、河南等地都擁有一流研發(fā)場(chǎng)所，2007年又花費(fèi)上億元在東莞建立了規(guī)模超大極為完善的研發(fā)基地，年生產(chǎn)能力逾1500萬平方米。同年，年逾花甲的布朗終于沒有拗得過張杰強(qiáng)的盛情邀請(qǐng)，放棄了曼寧頓全球運(yùn)營(yíng)副總裁職務(wù)正式加盟富林。經(jīng)過嚴(yán)密的系統(tǒng)化策劃，富林決定從民間吸納一批對(duì)手工刀法、篆刻非常精湛的農(nóng)民藝術(shù)家，通過各方面引薦在福建招納了一批懂二十多種刀法的木匠師傅，組成了一套生產(chǎn)手工藝術(shù)仿古的系統(tǒng)化車間。但這對(duì)于富林來說僅僅只是開始，隨后的幾年里富林地板與中國(guó)林科院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等研發(fā)組織進(jìn)行了深度合作，建立了博士后工作站。2009年，富林再與武漢大學(xué)溝通，就富林強(qiáng)化地板表面工藝做了深度合作探討，先后創(chuàng)造出了“珍珠絨面”“仿古面”“同步浮雕藝術(shù)面”“LV鏡面”等強(qiáng)化地板。
“消費(fèi)者的需求不斷變化，所以我們一定要想得比他們更快。創(chuàng)新是最難的，但只有創(chuàng)新才能避開惡性競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)單復(fù)制只會(huì)導(dǎo)致最后的失敗�！睆埥軓�(qiáng)表示，富林推崇的時(shí)尚地板其實(shí)也是一種創(chuàng)新，企業(yè)不應(yīng)該僅僅只是讓消費(fèi)者滿意，更應(yīng)該讓他們獲得“渴望價(jià)值”甚至“驚訝價(jià)值”，讓消費(fèi)者花小錢享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
為此，富林集團(tuán)不僅與工商銀行、南洋商業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行簽訂2.8億授信合同，更與全國(guó)多家核心經(jīng)銷商達(dá)成入股協(xié)議，為富林強(qiáng)化地板的發(fā)展注入更多資金。從2009年開始富林的強(qiáng)化地板生產(chǎn)量急劇上升，先后在北京、河南、南潯、常州等地建立多家地板加工廠，研發(fā)專利百余項(xiàng)，成功申請(qǐng)專利高達(dá)42項(xiàng)，先后從日本、意大利、德國(guó)、美國(guó)引進(jìn)了世界尖端的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，產(chǎn)品包括實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、數(shù)碼、拉斐爾和強(qiáng)化5大品類20多個(gè)系列300多個(gè)品種，從原料采購(gòu)、生產(chǎn)、試驗(yàn)到檢測(cè)全方位引領(lǐng)國(guó)際，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋歐美、東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
跨界：從單一轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展
不得不承認(rèn)張杰強(qiáng)在經(jīng)商方面的天賦,即使是從未涉足過的全新領(lǐng)域，他可以很大膽去設(shè)想和嘗試,而且踏實(shí)去做,最終都能取得成功。最讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手佩服的是他敢想敢做的方式，同行都評(píng)價(jià)張杰強(qiáng)是“最不像地板佬的地板佬”。
2007年，集東莞•世界木業(yè)科技中心及倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、廣州天河•富林木材城、廣州黃埔•世界木材裝飾博覽中心三大專業(yè)市場(chǎng)為一體的富林•森博園正式投入使用，集木材交易、科技研發(fā)生產(chǎn)、物流配送、品牌展示、商務(wù)酒店度假休閑 “五位一體”，成為東莞和廣州互補(bǔ)的省、港、澳地區(qū)重要木材集散地以及面向全球市場(chǎng)的木材產(chǎn)品采購(gòu)基地，令富林的國(guó)際化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)甚至全球同行首屈一指。
熟悉張杰強(qiáng)的朋友都知道，張杰強(qiáng)身邊有很多從事繪畫、書法的朋友，經(jīng)常會(huì)贊助一些書畫展，平時(shí)也喜歡收藏古董字畫。 “即使我不工作，單靠賣掉古董賺的錢也夠我吃一輩子了�！� 張杰強(qiáng)說：“但我不愿意這樣，我享受工作帶給我的快樂，也希望富林有一個(gè)更好的發(fā)展。”為了提升企業(yè)管理能力、強(qiáng)化品牌宣傳、拓展融資平臺(tái)，張杰強(qiáng)毅然為富林選擇了上市的道路。2009年，富林順利成為后備上市企業(yè)。
2010年，富林國(guó)際集團(tuán)旗下的木材交易市場(chǎng)與廣州前進(jìn)村已達(dá)成合作協(xié)議，富林將花費(fèi)1億巨資改造木材市場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積將擴(kuò)至5萬平方米，進(jìn)一步整合全球木材供應(yīng)鏈系統(tǒng)，形成以木地板、木質(zhì)家具、木質(zhì)工藝等行業(yè)為直接傳播對(duì)象的核心供應(yīng)源頭。隨著魚珠碼頭的搬遷，富林的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)凸顯，成為廣東地區(qū)最大、全國(guó)范圍最為重要的木材交易市場(chǎng)之一。
發(fā)展至今，富林已從原來單一的木材加工、木地板制造發(fā)展到了現(xiàn)在的集商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、木材交易、木地板制造等于一體的綜合性集團(tuán)公司，旗下?lián)碛邪ǜ涣謬?guó)際集團(tuán)投資（控股）有限公司、廣州富林地板木業(yè)有限公司、廣東富林地產(chǎn)投資有限公司、廣東富林木業(yè)科技有限公司、廣州富林木材城交易市場(chǎng)有限公司等十余家分公司，員工超過2000人，張杰強(qiáng)夢(mèng)想中的地板帝國(guó)已隱約浮現(xiàn)。
經(jīng)歷了16年的摸爬滾打，如今的張杰強(qiáng)無疑是一個(gè)杰出的、成功的企業(yè)家，但是同時(shí)他還是一個(gè)慈善家。多年來，他一直熱心公益事業(yè)，從1994年創(chuàng)業(yè)伊始先后捐資上千萬元人民幣，在廣西、湖南、廣東等地先后捐建希望小學(xué)、讀書館等，把慈善事業(yè)作為企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展最重要的項(xiàng)目之一。
從為了自身生存而掙扎的商人，到為了企業(yè)利益而拼搏的民營(yíng)企業(yè)家，他完成了人生的第一次角色轉(zhuǎn)換；從為了自己的財(cái)富增長(zhǎng)而拼搏的民營(yíng)企業(yè)家，到為了慈善而奉獻(xiàn)的社會(huì)企業(yè)家，他完成了人生的第二次角色轉(zhuǎn)換。他認(rèn)為，積極投資、捐助社會(huì)公益事業(yè)，不僅是拓寬企業(yè)發(fā)展領(lǐng)域的需要，也是企業(yè)家必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，回報(bào)社會(huì)也應(yīng)該是每一個(gè)富林人的天職。
“富容百川，林正清和”，是富林集團(tuán)一直信奉的發(fā)展信條。富者，具海納百川之氣度，容萬物以暢發(fā)展；林者，集儒家之正肅、道家之清凈和釋家之雍和，秉清正以達(dá)雍和。張杰強(qiáng)時(shí)刻提醒每一位員工，只有更多的人從富林專注的事業(yè)中獲益了，富林人才能真正收獲一份屬于自己的事業(yè)，并且獲得更多的回饋，從而萬古長(zhǎng)青。
圖為富林國(guó)際集團(tuán)投資（控股）有限公司董事長(zhǎng)張杰強(qiáng)
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