第五大道奢侈品折扣網(wǎng)（WWW.5LUX.COM）創(chuàng)始人孫亞菲說：我們是由留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的奢侈品折扣銷售網(wǎng)站，向中國都市白領(lǐng)提供包括Gucci、Chanel、Coach、CalvinK lein、Guess等150余個(gè)從頂級到一線品牌的折扣商品，常年折扣在二至八折，商品全部源自歐美由品牌銷售商和供貨商直接提供，以女士箱包和服飾鞋帽為主，同時(shí)涉及化妝品、香水、飾品、手表、禮品及男士時(shí)尚服飾等，100%原裝正品。
我們的優(yōu)勢首先是貨源，我們直接跟品牌商經(jīng)銷商合作，幫助其開拓網(wǎng)上的銷售渠道，價(jià)格上有獨(dú)家優(yōu)勢。第二是我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有十幾人，一半以上有海外留學(xué)的經(jīng)歷，有極高的創(chuàng)業(yè)熱情和很高的工作效率。第三就是我們的服務(wù)，我們對大客戶可以親自送貨上門，由我們的客戶經(jīng)理進(jìn)行一對一的個(gè)性化服務(wù)，這樣就是說在網(wǎng)上買奢侈品，同時(shí)有奢侈品的享受。
我們的想法是“做網(wǎng)上的奧特萊斯”，現(xiàn)在我們的網(wǎng)站上線剛好一年時(shí)間，目前來看發(fā)展得還不錯(cuò)，想聽聽行業(yè)內(nèi)人士的意見。
開復(fù)支招
找出一種適合高端女性市場的購買模式
做高端女性市場，我會(huì)建議你可以從理解歐美及日本的網(wǎng)上消費(fèi)方式著手。日本和美國的電子商務(wù)是不一樣的，美國更多是電子產(chǎn)品或者書籍，日本更多的是女性的產(chǎn)品，比如說化妝品、時(shí)尚等等。美國人是在電腦上買，日本人是通過手機(jī)來買，那么中國到底應(yīng)該更像日本還是更像美國呢？我覺得你在學(xué)習(xí)和對比這兩種購買模式的差異之后，對你的公司發(fā)展會(huì)有幫助。
如定位做網(wǎng)上的奧特萊斯，重點(diǎn)做好用戶體驗(yàn)
做網(wǎng)上的奧特萊斯，這個(gè)想法很好，價(jià)格上的優(yōu)勢和購買的便捷性，能把很多在實(shí)體店消費(fèi)或者不能經(jīng)常在實(shí)體店消費(fèi)的群體吸引過來，但是由于賣的是單價(jià)較高的商品，顧客可能會(huì)比較謹(jǐn)慎，所以會(huì)對你的網(wǎng)站有一個(gè)相對較長的考察期。但對你而言，也是一個(gè)消費(fèi)者行為的引導(dǎo)過程，這期間你應(yīng)該重點(diǎn)做好用戶體驗(yàn)，把第五大道的品牌做出來，讓人一提起第五大道，就能聯(lián)想到“時(shí)尚、正品、價(jià)格公道”幾個(gè)字，只有做到這樣，才有機(jī)會(huì)把生意做大。
服務(wù)品類也缺一不可
貨源的穩(wěn)定性也是你們做大做強(qiáng)的重要保障，需要大力的拓展。總的來說，女性消費(fèi)尤其是中高端消費(fèi)在中國有很大的市場潛力，前景不容置疑，你們?nèi)裟苣_踏實(shí)地做好服務(wù)，豐富產(chǎn)品線，我相信你們會(huì)可以成為一個(gè)很快賺錢而且能賺大錢的公司。
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