萬達(dá)廣場新場籌備及開業(yè)企劃要點(diǎn)包括5大方面：
　　營銷企劃工作的總思路、項(xiàng)目整體包裝及推廣策劃、開業(yè)美陳設(shè)計(jì)與環(huán)境布置、開業(yè)慶典及開業(yè)期間活動組織、營銷企劃制度及流程要點(diǎn)。
　　因內(nèi)容較多，分上下集推送給大家。上集介紹前三點(diǎn)。下集將于明日推送。敬請關(guān)注！

　　一、把握開業(yè)節(jié)點(diǎn)—營銷企劃工作的總思路 

　　團(tuán)隊(duì)組建：企劃經(jīng)理、主管等與招商團(tuán)隊(duì)同時到位，共同參與項(xiàng)目解讀；布置辦公環(huán)境氛圍及文化。
　　市場調(diào)研：媒體及廣告市場（類別、發(fā)行量、刊例、折扣、目標(biāo)客群媒體及接觸習(xí)慣等）；合作方資源（公關(guān)策略、活動執(zhí)行、設(shè)計(jì)制作等）；競爭對手情況；城市消費(fèi)文化特征等。
　　業(yè)態(tài)規(guī)劃、定位研討至租賃決策文件確定之前：與招商部共同提煉商圈優(yōu)勢、發(fā)展前景、項(xiàng)目優(yōu)勢、經(jīng)營管理優(yōu)勢、推廣亮點(diǎn)等，進(jìn)一步對項(xiàng)目推廣優(yōu)勢進(jìn)行深度解讀。
　　招商推廣方案：提煉并確定項(xiàng)目推廣主題；明確總體推廣節(jié)奏；確定各階段推廣主題和亮點(diǎn)；媒體 及專業(yè)渠道選擇、組合；招商手冊、宣傳單頁、  項(xiàng)目及招商中心包裝、報(bào)版、廣播稿、媒體通稿（軟文類）、 宣傳片等內(nèi)容及設(shè)計(jì)、制作。
　　招商大會前：策劃方案和執(zhí)行；項(xiàng)目推廣及招商充分預(yù)熱；正式啟動招商；項(xiàng)目及招商中心包裝完成。
　　招商推進(jìn)：結(jié)合招商進(jìn)度把控節(jié)奏、密度；與招商部共同制定針對性招商推廣策略。
　　進(jìn)場裝修和開業(yè)運(yùn)營前：轉(zhuǎn)向開業(yè)預(yù)熱、開業(yè)造勢宣傳；開業(yè)客流積累、蓄水活動啟動；開業(yè)美陳及氛圍布置全面啟動；開業(yè)及活動籌備啟動。

　　二、項(xiàng)目整體包裝及推廣策劃
　　1、項(xiàng)目核心優(yōu)勢USP——核心“賣點(diǎn)”、富有影響力和吸引力的要素
　�。�1）萬達(dá)集團(tuán)及萬達(dá)廣場品牌、形象、實(shí)力展示（集團(tuán)概況、四大支柱、萬達(dá)廣場全國布局等）
　�。�2）萬達(dá)廣場產(chǎn)品解讀
　　 ①產(chǎn)品模式方面——
　　a.零風(fēng)險的“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式；
　　b.先進(jìn)的“城市綜合體”產(chǎn)品模式帶來極強(qiáng)的聚客效應(yīng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)越（動線合理；步行街貫通主力店；通透中庭；大型停車場；公共廣場等）
　　c.國內(nèi)唯一的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈；
　　d.緊密的商業(yè)合作伙伴；
　　e.經(jīng)濟(jì)和社會效益的高度統(tǒng)一。       
　　 ②經(jīng)營模式方面——
　　a.“商圈經(jīng)濟(jì)”優(yōu)勢：合理的商業(yè)規(guī)模、齊全的業(yè)態(tài)組合，平均擁有10個以上主力店和大型室內(nèi)步行街百余商家， 一站式滿足城市各層級全方位、多元化消費(fèi)需求；
　　b. 大型室內(nèi)步行街是萬達(dá)廣場的“靈魂”和“紐帶”：貫通各大主力店，客流、資源高度共享，為商家?guī)�來旺盛人氣，商品齊全、環(huán)境舒適、購物方便，商家?guī)缀鯖]有經(jīng)營“培育期”；
　　c. 連鎖發(fā)展優(yōu)勢：解決商家異地選址困惑，伴隨萬達(dá)廣場快速進(jìn)入全國各主要城市“核心商圈”，成為眾多商家跨區(qū)域連鎖發(fā)展的理想舞臺；
　　d . 綜合經(jīng)營優(yōu)勢：具備商業(yè)規(guī)劃、招商統(tǒng)籌、營運(yùn)策劃和營銷推廣的強(qiáng)大優(yōu)勢和整合能力。
　�。�3）項(xiàng)目優(yōu)勢解讀：（項(xiàng)目獨(dú)享資源和共享資源分析）
　　a. 項(xiàng)目商業(yè)定位：準(zhǔn)確的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、產(chǎn)品組合帶來的吸引力、號召力、影響力；
　　b. 區(qū)位優(yōu)勢價值：位于城市中心、副中心、CBD的價值；城市規(guī)劃、政府支持帶來的潛力價值；
　　c. 交通組織體系：立體密集的便利交通網(wǎng)，輻射范圍更廣更全，廣場利于轉(zhuǎn)換和駐足人流；
　　d. 商圈環(huán)境優(yōu)勢：項(xiàng)目本身合理的商業(yè)規(guī)模、齊全的業(yè)態(tài)組合形成特色“商圈”，周邊商業(yè)環(huán)境和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃帶來優(yōu)勢前景；
　　e. 人流量消費(fèi)力：萬達(dá)廣場綜合體本身（高端商務(wù)客等）及周邊資源優(yōu)勢（政府、辦公、商務(wù)、社區(qū)、高校等）帶來客流量和消費(fèi)力；
　　f.  建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)理念以及產(chǎn)品亮點(diǎn)、細(xì)節(jié)、特點(diǎn)等；
　　g. 成功案例宣導(dǎo)：利用萬達(dá)廣場成功案例宣傳。  
 
　　2、推廣主題定位SLOGN
　　所提煉的主題語應(yīng)從開業(yè)前項(xiàng)目推廣到開業(yè)后至少一段時間可延續(xù)的概念。是對項(xiàng)目核心主旨的提煉和高度概況，要求準(zhǔn)確、生動、易記、利于傳播。在推廣中始終統(tǒng)一、強(qiáng)化，形成記憶。
　　定位描述類：“京西時尚消費(fèi)中心圈”（石景山萬達(dá)廣場）
　　“重慶南全生活休閑商業(yè)中心”（重慶萬達(dá)廣場）
　　“深圳最大，華南最好，中國最具示范效應(yīng)購物中心”（深圳萬象城）
　　主題寫意類：“我的廣州生活（廣州天河城）
           “購物是享受，享受到燕莎”（北京燕莎）
           “世界的今天在這里”（麥凱樂）
           “我的幸福時光”（青島CBD萬達(dá)廣場）