為什么O2O可以做到以上功能，O2O可以為商家?guī)�來更多流量，線上線下相互引流，迅速構(gòu)建海量可運用的，大家都知道這個例子，銀泰百貨，在開業(yè)16年，一共才積累150萬會員，但O2O一個月就增加170萬會員，這是真實數(shù)據(jù)，這是什么？這是線上引流的功勞，迅速構(gòu)建海量客戶群，你沒有海量用戶你如何運營它？帶來更多流量還有什么？通過社交傳播帶來大量流量，在這里舉一個例子，大家更熟悉這個，肯定有很多人體驗過。

　　 互聯(lián)網(wǎng)中每個人都是信息傳播節(jié)點，發(fā)動客戶幫你宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)，可以在短時間內(nèi)獲得大量用戶，傳統(tǒng)企業(yè)沒有在互聯(lián)網(wǎng)做生意的習(xí)慣也沒有這個經(jīng)驗，他們也不善于利用互聯(lián)網(wǎng)進行客戶的口碑，不知道如何去做，也不擅長。所以以往我們線下客戶傳播非常慢，慢到什么程度，我買一件衣服好看，需要通知3、5個好朋友才過去。我們看看這個例子，涉及傳播多么厲害。7月25號相信大家都玩過這個游戲，神經(jīng)貓，這個公司開發(fā)一個游戲，發(fā)給他一個朋友，讓他嘗試之后，提一些建議，這個朋友又通過朋友圈發(fā)出去了，就這樣三天時間超過一億次的訪問，神經(jīng)貓這個游戲，這就是帶來更多流量。O2O能為我們帶來什么？帶來更多的銷售額。

　　 除了24小時營業(yè)，傳統(tǒng)線下總有關(guān)門、休息的時間，一天最多也就是12個小時，除了線下門店，我線上24小時營業(yè)，每天早上一開業(yè)就發(fā)現(xiàn)有很多訂單讓你去處理，這就是線上+線下的訂單。

　　 精準營銷，O2O可以做到精準營銷，基于O2O開發(fā)的導(dǎo)購，可以讓你精準營銷，來到你這里都是通過精準促銷信息、大數(shù)據(jù)精準推送的客戶，他們的購買力是非常高的。借助大數(shù)據(jù)分析，可以精準預(yù)測在未來一段時間里，你營銷多少，銷售額多少。

　　 提高管理效率，實現(xiàn)高效管理，智能定位系統(tǒng)，訂單發(fā)貨財富管理系統(tǒng)，讓我們客戶數(shù)據(jù)可以非常詳細分析出來，現(xiàn)在我們這些傳統(tǒng)會員系統(tǒng)，是很難把這個數(shù)據(jù)分析清楚的，提升影響能力。

　　 庫存，因為精準的推送，精準的銷售，精準的流量，所以庫存可以逐步向零庫存方向無限接近。庫存是商家最大的流動資本占用，你幫他解決流動資金問題。

　　 粉絲營銷，帶來鐵打會員，全面提升重復(fù)購買力，現(xiàn)在你看粉絲營銷做得最好就是小米，我以前也做過手機，十年前三星在中國賣出50%手機都是我賣的，為什么？一款手機賣一百萬臺了不起，小米短短幾年時間，一年將近一個億手機銷售，為什么？就是粉絲，秘訣就是粉絲。我們看看粉絲的形成4個過程。

　　 一個潛觀性，通過微博等形成潛觀性；二比較黏的關(guān)系就是社交平臺，分享、互動，我在論壇上看這個帖子大家溝通一下；三深觀性，他來這個店有交易了；最后通過會員平臺進行貼身客服，精準推送，讓客戶爽，就形成鐵關(guān)系，這個爽我們可以做到什么？讓他參與產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中來，小米就是這樣，這種購買相當(dāng)客觀，重復(fù)購買率非常高。

　　 O2O帶來好處是什么？數(shù)據(jù)鏈打通，在購物中心里面各自形成合力，數(shù)據(jù)鏈條全部打通形成線上大平臺和垂直網(wǎng)站難以相比的，我在阿里上，我不能看電影，也沒有吃飯這些，垂直網(wǎng)站大眾點評，美團，他們僅僅是引流，但沒有數(shù)據(jù)。今天在大眾、美團弄一張消費券，我的資料商家不知道，都在大眾點評網(wǎng)，你如何讓我重復(fù)購買，重復(fù)購買是企業(yè)生命，所以這是什么，數(shù)據(jù)鏈條打通，最終養(yǎng)成消費者習(xí)慣性消費。只要我們億華·時代廣場有的，都在這里買，為什么？因為在這里積分可以換購各種商品服務(wù)，在這里買一套西裝，這個積分可以喝咖啡、洗腳、看電影，這就是關(guān)鍵營銷，形成合力。

　　 最后跟大家分享云智慧的店鋪設(shè)計方案�，F(xiàn)在店鋪也許可以這樣去服務(wù)我們客戶。店鋪門口設(shè)置在這里，還有LED的顯示屏，熱點通過藍牙低功耗的傳播50米左右，只要手機經(jīng)過熱點發(fā)布信息就可以收到，發(fā)什么信息就是你商家定了，但你不知道客戶是誰，沒有關(guān)系，只要客戶收到這個召喚之后，這個店今天搞活動，買一百送兩百，我就看看吧，或者我曾經(jīng)在這里也消費過；進店，我是會員馬上通過視頻識別，會員碼就激活，一激活店員面前是是雙向的，面向客戶是展示，歡迎您劉先生/劉女士，還有歡迎消費；店員這一面就是展示會員信息：張三什么時間在這里買過什么東西；緊接著就啟動LED促銷，或者展示已經(jīng)預(yù)示好的信息，因為我們知道客戶是誰，他需要什么我們很清楚，就推送個性化的促銷；客戶通過二維碼購買，了解，也可以通過店員提供彩信，或者客戶沒有看過，店員可以推薦讓他看看，一打開促銷信息就出來了；行動軌跡，這個客戶行動軌跡停留都會被捕捉，在哪個柜臺，哪個商品看多長，還有數(shù)據(jù)，為客戶提供量身定制的服務(wù)，客戶離店之后可以快速把這些數(shù)據(jù)發(fā)到客戶，讓客戶分享，客戶一分享我們就可以給予獎勵，最后為客戶配送物流，然后回家。

　　 以上就是我為大家分享的淺見，請各位批評指正，謝謝大家！

　　 主持人：讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝劉總的精彩演講，下面讓我們掌聲有請出億華·時代廣場全程策劃招商總代理廣州市豪杰地產(chǎn)顧問服務(wù)有限公司總經(jīng)理 楊亞杰先生為我們介紹億華·時代廣場的相關(guān)情況。有請！

　　 楊亞杰：各位來賓，各位嘉賓，各位朋友，歡迎大家來到美麗的韶關(guān)，今天我代表億華·時代廣場做項目介紹。

　　 首先韶關(guān)是一個商業(yè)地產(chǎn)投資時代已經(jīng)來臨，韶關(guān)是美麗的城市。韶關(guān)是一座來了就不想離開的城市，韶關(guān)也是一座來了不想離開原生態(tài)旅游消費的城市，大家知道韶關(guān)旅游資源非常多，包括丹霞山、乳源大峽谷都非常出名。

　　 韶關(guān)億華·時代廣場總建筑面積37萬平方米，是韶關(guān)最大的購物中心集群，同時也是粵北唯一旅游休閑購物中心。這是億華·時代廣場在曲江的項目，也是我們現(xiàn)在所要介紹億華·時代廣場整體鳥瞰圖。整個項目占地面積有7.6萬平方米，總建筑面積37萬平方米，住宅25萬平方米，商業(yè)面積8萬平方米，古街面積4萬平方米，停車位1500個，這個停車位足夠了。

　　 購物中心是定義為體驗式的購物頂級配置。在業(yè)態(tài)配比方面，我們以休閑娛樂體驗為主，購物功能為幅，傳統(tǒng)購物中心以購物+休閑，億華·時代廣場是休閑+購物。

　　 商業(yè)理念強調(diào)以客戶心理體驗以及在購物各個當(dāng)中立體感受為主題，把客戶心理感受，把客戶放在第一位，客戶是上帝，我們?nèi)绾伟芽蛻舴旁诘谝晃�，我們在商業(yè)里面是把這個作為重中之重。

　　 空間營造方面，我們以開放式的購物區(qū)間，突顯娛樂性，互動性、文化性、情境、個性化的特點，在空間方面也突出休閑娛樂。

　　 區(qū)位優(yōu)勢，大家知道曲江商業(yè)最旺的地方就是鞍山路、府前路等三個路，我們項目就在三個路中間，所以商業(yè)位置、地理位置是非常明顯。

　　 未來消費者更愿意在體驗式、環(huán)境、情感服務(wù)方面買單，體驗式消費已經(jīng)成為線下商業(yè)發(fā)展趨勢，億華·時代廣場在新形勢下，開展城市商業(yè)購物中心的全新模式，調(diào)整業(yè)態(tài)比例，實現(xiàn)零售業(yè)態(tài)和體驗業(yè)態(tài)2：8的比例布局，也就是零售百貨占整個項目20%面積，體驗式包括餐飲、娛樂、休閑、旅游古街占80%，所以這個項目根據(jù)現(xiàn)在目前零售商業(yè)，特別O2O對百貨零售影響，我們做出的商業(yè)業(yè)態(tài)布局調(diào)整。

　　 這是我們整個項目業(yè)態(tài)比例圖，大家知道傳統(tǒng)購物中心業(yè)態(tài)比例規(guī)劃都是6：4，60%是零售百貨，40%是餐飲娛樂配比。餐飲娛樂配比太大的話就會把整個項目經(jīng)濟效益拉低，畢竟百貨零售的足夠會高，所以為什么我們在曲江這個位置，億華·時代廣場這個項目我們的業(yè)態(tài)比例要這樣做？我們就想通過餐飲娛樂旅游帶動整個項目的零售百貨。

　　 整個項目分5個區(qū)，A區(qū)引進世界500強的華潤萬家超市，一站式解決曲江數(shù)十萬人的生活需求，同時優(yōu)化韶關(guān)商業(yè)網(wǎng)點布局，完善韶關(guān)商業(yè)配套。畢竟曲江來說一個像樣的購物中心現(xiàn)在還沒有，億華·時代廣場填補了這個購物中心的市場空白。

　　 B區(qū)：是酒店+甲級寫字樓，星級酒店21層，經(jīng)營面積達到3萬平方米，在頂層有旋轉(zhuǎn)餐廳。樓頂上有直升機停機坪，一站式解決辦公、接待、會議、住宿，旅游多種需求，拉動商旅消費群體，整個酒店客房400間，我們定位也是旅游酒店，專門接待旅游團，為古街營造一個商業(yè)氛圍和配備。

　　 C區(qū)：是韶關(guān)5星級影城，中影集團已經(jīng)進駐，在韶關(guān)入駐最大的D+max影廳，是韶關(guān)最大的劇目廳。

　　 D區(qū)：快時尚體驗購物中心，集國際快時尚品牌，粵北首家免稅店，營業(yè)面積2000平方米，一樓引進快時尚集合店，包括Me-city、G-star等，明天這些商家都會簽合同，這是粵北地區(qū)第一家快時尚品牌入住。

　　 E區(qū)：數(shù)碼大道體驗區(qū)，匯聚蘇寧電器、蘋果、三星等數(shù)碼巨頭，打造科技潮流體驗區(qū)，蘋果、三星粵北體驗店都放在億華·時代廣場，這些已經(jīng)簽合同了。

　　 F區(qū)：旅游文化東西市，也是二期整個占地面積將近3萬平方米，保留和修繕舊址，保存每一個歷史細節(jié)，根據(jù)環(huán)境對商業(yè)進行設(shè)計規(guī)劃，商業(yè)與多種文化進行互補，形成和諧靈動的空間對韶關(guān)歷史文化進行傳播。

　　 在項目旁邊就有一個城墻，這個城墻有將近300年左右的歷史，以前土匪打到馬壩這個位置，村里面人都走在城墻關(guān)門，城墻上有很多炮眼專門打土匪，這個城墻我們會保留修繕，旁邊還會建很多古建筑，讓游客曲江有吃喝玩樂的地方，同時為我們旅游酒店接待客戶有一個好的去處，同時也是發(fā)揮韶關(guān)馬壩人文明歷史地方。

　　 這個古街涵蓋西餐廳、酒吧、文化展示等特色功能，打造古建筑群落，表現(xiàn)嶺南、瑤族、客家文化，馬壩文化，會聚成極具觀賞旅游休閑價值的勝利。旅游文化東西市與區(qū)域內(nèi)重點項目曲江珠影星光城，這是珠影集團打造的，15個億巨資打造。

　　 奧運大道，這是韶關(guān)首個體育主題購物店，相關(guān)品牌已經(jīng)簽約了。

　　 億華·時代廣場剛才劉總已經(jīng)說了我們帶著O2O的基因來到這個市場，億華·時代廣場智能商圈商業(yè)我們有6大首創(chuàng)：

　　 第一、三大智能模塊將體驗做到機致。數(shù)據(jù)服務(wù)通過交易數(shù)據(jù)分析顧客購買行為，商家銷售行為總結(jié)并推導(dǎo)出零售演變規(guī)律，提升購物體驗和銷售策略。

　　 二平臺互動，實時推送主題活動，品牌推薦，限時優(yōu)惠以及商戶促銷等信息，利用熱點事件，話題或節(jié)日進行活動策劃，與用戶進行積極互動，億華·時代廣場絕對往互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展。

　　 三支付與物流，移動支付全覆蓋，實現(xiàn)手機取代錢包，在一線城市包括現(xiàn)在的家樂福、沃爾瑪這些都已經(jīng)接受了微信支付，二維碼支付，都采取移動支付手段。

　　 億華·時代廣場將成為粵北首個以消費者為核心，以社交為中心的O2O營銷模式為主線購物中心。剛才劉總所說我們這個一定會打造O2O模式，畢竟來說目前的商業(yè)跟百貨確實很難做，但互聯(lián)網(wǎng)我們并不可怕，我們要利用互聯(lián)網(wǎng)為我們商家，實體經(jīng)濟進行服務(wù)。

　　 首創(chuàng)2，首個專業(yè)化的培訓(xùn)體驗中心，億華·時代廣場設(shè)立多種培訓(xùn)體驗中心，包括嬰兒互利，廚藝、插花培訓(xùn)等一系列東西，這是互聯(lián)網(wǎng)沒有辦法做到的，這是必須客戶親歷親自到實體店體驗，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)為這些體驗中心，體驗店進行服務(wù)。

　　 首創(chuàng)3，購物可以享受直升機飛行體驗，億華·時代廣場將成為粵北首家擁有直升機乘坐體驗的購物中心，直升飛機在酒店21層的頂層，客戶來到這里購物的同時可以享受乘坐飛機飛行體驗，將美好的體驗延伸到項目之外，連接城市的情懷。

　　 首創(chuàng)4，粵北首個快時尚品牌基地。億華·時代廣場引進G-star、Me-city、H&M、Zara等國際快時尚品牌，全方位滿足粵北時尚消費人群，引領(lǐng)粵北時尚潮流。我也有很多朋友，他們需要買這些快時尚品牌都需要到廣州、香港，在未來不需要那么遠在億華·時代廣場這些品牌全部都有，在D區(qū)一樓快時尚品牌占地2000平方米，這是粵北消費者的富聲。

　　 首創(chuàng)5，粵北首個奢華購物免稅店，營業(yè)面積達2000平方米，靠近鞍山路，主要經(jīng)營國際一流品牌香水、化妝品、首飾、名表，讓消費者不需要出國門也可以享受國際品牌購物免稅優(yōu)惠。

　　 首創(chuàng)6，粵北首個旅游文化東西市，古街。傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代商業(yè)結(jié)合，因為我們一期二期聯(lián)結(jié)在一起，一期是商業(yè)，二期是古文明，這勢必會成為粵北文化旅游新地標。

　　 管理團隊方面，我們有六個統(tǒng)一：實行統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一運營，統(tǒng)一的管理，統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一發(fā)展。

　　 我們聘請專業(yè)精英管理團隊，這些管理團隊人員來自：廣州天河城、正佳廣場，擁有10多年的運營管理團隊，為項目后期運營管理保駕護航。

　　 最后一個新聞?wù)�要，大家也關(guān)注到韶關(guān)的旅游了，香港霍英東集團在韶關(guān)投資旅游將近2000個億，所以韶關(guān)旅游資源非常豐富，同時也是珠三角深圳、香港后花園，珠三角來到韶關(guān)也就是2個半小時，大概200公里左右，所以韶關(guān)旅游市場前景很大，也帶來很大商機。

　　 今天我的演講到這里，謝謝大家！

　　 主持人：好的，朋友們，再一次感謝楊總的介紹，聽完楊總的介紹相信大家對億華·時代廣場有絕對和深刻的了解，在座的朋友們勢必要好好推薦我們的大項目，推薦億華·時代廣場。

　　 好，下面進行我們的O2O論壇環(huán)節(jié)，參與論壇嘉賓有：

　　 廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會會長 孫雄

　　 廣東省商業(yè)地產(chǎn)投資協(xié)會常務(wù)副會長 第一商業(yè)網(wǎng)總裁 黃華軍

　　 廣東省廣富文化研究會常務(wù)副會長兼秘書長 廖偉陽

　　 中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心專家委員會 楊軍艇

　　 中國電子商務(wù)協(xié)會專家 劉海波

　　 廣州市豪杰地產(chǎn)顧問服務(wù)有限公司總經(jīng)理 楊亞杰