11月份以來，廣州市場的存量盤、預(yù)售盤基本都加大了宣傳推廣的投入和力度，開展“搶收行動”，在各大本土平面媒體、電視媒體輪番轟炸，頗有決戰(zhàn)年底擂臺的架勢;在平面媒體的投放選擇上最明顯的特征還體現(xiàn)在：原來單投的，近期大多都選擇雙投或多投;短信推廣在本月下旬開始也是史無前例的轟炸，逢周四、五、六、日輪番擾民，但大多收效甚微;廣州業(yè)內(nèi)朋友聚會交流時反饋的更多的是“動不了”、“賣不動”、“客戶都很冷靜”諸如此類的聲音… 市場方面，近期以“特價”或“內(nèi)部價”的形式主動降價的項目明顯增多： 11月下旬以來，從化主城區(qū)的翰林國際三期●領(lǐng)頌、海珠區(qū)江南花園●三期、金沙洲的保利西海岸新一期、金沙洲的恒大御景半島、天河北的瑞安創(chuàng)逸新推組團(tuán)、 琶洲的縱橫公寓、花都區(qū)的碧桂園●假日半島、花都區(qū)的好美家園、均采取了不同程度的降價，單價降幅從1000元/方到5000元/方不等，個別盤單價直降近10000元/方，以內(nèi)部價的形式吸客。 在本輪調(diào)控以來，廣州的外圍區(qū)域中影響最大，成交萎縮程度最大、降幅最多的區(qū)域目前當(dāng)屬順德板塊，受限購限外限貸的多層影響，下半年以來順德板塊的成交緩慢，價格跌幅較大，博澳城、佳兆業(yè)順德項目均價都已回落至4000左右，低價單位僅3字頭起; 某房企營銷副總王智高先生認(rèn)為：市場降價的氣氛的蔓延，消費(fèi)者觀望心態(tài)的程度更加突出，使大多熱火朝天的推廣及宣傳被市場的“冷靜”化為無形，外圍區(qū)域更加是不搞活動和宣傳則門庭冷落、一客難求;搞活動好不容易把人氣聚起來，但又未能有效的拉動銷售，呈現(xiàn)出一番“場面很熱、工作人員很熱、惟獨客戶不熱，旺丁不旺財”的尷尬局面，這就是當(dāng)前畸形的市場，沒開盤的心驚膽跳，開盤的心急如焚，反復(fù)推還是推不動的則心力交瘁，開發(fā)商的銷售信心大受挫傷。 相比外圍的慘淡局面，有著N多稀缺資源的中心城區(qū)越秀、荔灣老城則顯得瀟灑多了，越秀區(qū)環(huán)市東的淘金●峯景，11月5日開盤，以2.3萬起，均價2.8—3萬的價格，據(jù)監(jiān)測：該盤開盤當(dāng)天去貨一半。 11月24日，蓄客登記僅半個月左右、現(xiàn)場包裝還沒準(zhǔn)備充分的荔灣●龍津華府新組團(tuán)選擇在夜間開盤，均價27000元/方（帶精裝），開盤當(dāng)天推出2棟近200套貨，截止至晚上10點，已實際成交110套，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，實為難得。 地段上屬老城西關(guān)稀缺項目的龍津華府，從我們監(jiān)測的情況來看，這個盤近一個月多月以來，每天日均上客量過50批次，沒開盤就已經(jīng)人氣火得不得了，開完盤后的這幾天依然能保持每天日均消化5套的銷售成績，折射出老城區(qū)項目的諸多特點：1、沒有名車名模，老大叔老大姨騎著單車坐著公車來買豪宅，有錢更實在;2、無需大動干戈狠砸廣告，門口路過的就是客，一抓還是客;3、老廣州對老城區(qū)情有獨鐘，走出去的還想走回來，這是他們說的所謂“貴買便住”;4、陳家祠、荔灣湖、上下九、西關(guān)小吃…可能只有住在西關(guān)住慣西關(guān)的人，才知道這種生活的韻味和情感…… |
