造價25億美元的“美旗城”將于今年底前啟動，這個位于順德的大型物流項目，將設(shè)有3萬多交易席位和一座大型會展中心，規(guī)模5倍于廣交會，輻射整個華南地區(qū)。這是記者從昨天舉行的“2009佛山(國際)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)暨第六屆佛山(國際)物流合作洽談會”開幕式上了解到的。佛山市市長陳云賢對其寄予厚望，并認(rèn)為它將對提升佛山制造業(yè)發(fā)展水平起到推動作用。
新型產(chǎn)業(yè)鏈
“美旗城”位于順德區(qū)，其正式名稱為“珠三角國際采購與區(qū)域物流中心”，占地3180畝，將由美旗集團投資25億美元建設(shè)。建成后該中心將聯(lián)合中外運以及中國銀行廣東省分行一起參與運作。
按照“美旗城”的理念，它將承擔(dān)國際采購中心、商品訂單中心、商品交易中心、商品信息傳播中心、電子商務(wù)中心、信用中心、物流配送中心、會議展示中心、金融結(jié)算中心、文化娛樂中心十大功能。
據(jù)介紹，“美旗城”不是傳統(tǒng)意義上的物流中心，它的運作模式是一種經(jīng)過重新整合后形成的供應(yīng)商、制造商、批發(fā)商之間的新型產(chǎn)業(yè)鏈。
在傳統(tǒng)模式中，供貨商將原材料提供給制造商，制造商將產(chǎn)品提供給客戶，然后客戶向制造商支付貨款，制造商再支付供應(yīng)商原材料款。制造商與銀行之間的借貸則需以原材料或者產(chǎn)品作抵押，這中間很容易產(chǎn)生三角債。
而美旗模式則是：供貨商、制造商、客戶的所有資金往來都通過銀行結(jié)算，貨物的交接則通過中外運進行。供貨商、制造商、客戶三者之間沒有物流與資金流的聯(lián)系，由結(jié)算中心將各自應(yīng)得利潤部分劃歸各個企業(yè)。這一模式，美旗集團戰(zhàn)略決策委員會主席謝秉臻將其稱為“非加價模式”。
和銀行分手續(xù)費獲利
“非加價模式”需要巨大的交易量來支撐，為此，美旗城為進駐的企業(yè)提供了非常多的優(yōu)惠政策，比如進駐企業(yè)可以享受20年席位免租金的待遇，在美旗的擔(dān)保下可從銀行獲得三倍于自有資金的授信額，由于資金只是在平臺上周轉(zhuǎn)，銀行資金使用率提高，因而企業(yè)與銀行借貸的利率將大大低于普通貸款。美旗通過與銀行分利獲得回報，不分薄企業(yè)的利潤。據(jù)悉，美旗集團在福建省晉江市建設(shè)的“海峽西岸國際采購與區(qū)域物流中心”已經(jīng)開工建設(shè)，首期提供4000個席位，已有6萬企業(yè)報名。
位于順德的“美旗城”目前已經(jīng)完成了項目規(guī)劃，爭取在今年底動工，明年底投入使用，該基地將會涵蓋家電、紡織服裝、建材等珠三角重點行業(yè)，針對不同行業(yè)，美旗會有不同的平臺系統(tǒng)和解決方案。謝秉臻稱，美旗對這個系統(tǒng)和模式研究了17年，并不擔(dān)心被復(fù)制或者出現(xiàn)激烈的同業(yè)競爭。
解讀“美旗模式”
在美旗的“非加價模式”中，交易平臺獲取交易結(jié)算中間利潤，入駐企業(yè)得到融資支持、金融服務(wù)以及免費場地，且不增加任何成本，銀行也降低了信貸風(fēng)險，可以說是各方受益。這等“好事”是否可信？究竟是如何實現(xiàn)的？
1何為“非加價模式”？
記者：美旗的“非加價模式”聽起來非常完美，它具體是怎么運作的？
謝秉臻：與主要商業(yè)銀行聯(lián)盟，成立金融結(jié)算中心，入駐商家的所有結(jié)算，貸款業(yè)務(wù)都集中在銀行結(jié)算中心進行；同時與中外運長航集團公司結(jié)成聯(lián)盟，商品交易后需配送的定單全部轉(zhuǎn)入中外運長航集團公司的物流配送系統(tǒng)，既可做中心周邊地區(qū)的物流配送，也可以做遠程的物流配送，安全準(zhǔn)時。
在整個過程中，企業(yè)是不接觸錢，也不接觸物的。銀行會結(jié)算出某個環(huán)節(jié)企業(yè)所得的利潤，而中外運則負(fù)責(zé)全程的物流。美旗提供的就是一個平臺。
2美旗如何獲利？
記者：您投入了25億美元建設(shè)基地，企業(yè)又不需向美旗支付費用，同樣作為企業(yè)，美旗如何賺錢呢？
謝秉臻：我們與銀行分利，但不收取企業(yè)的利潤。佛山美旗城將有3萬個席位，每個席位每天賣出3萬元產(chǎn)品，一年就是3000億———3萬元是一個不高的標(biāo)準(zhǔn)，虎門的成衣批發(fā)商每天的銷售量基本都不止這個數(shù)。這個資金周轉(zhuǎn)是個相當(dāng)龐大的規(guī)模，將為銀行提供可觀的結(jié)算手續(xù)費用。我們會與銀行商定分利模式。
3銀行有何好處？
記者：基地內(nèi)的企業(yè)與銀行產(chǎn)生的借貸，其利率是低于同類貸款的，而且美旗集團還要分利，銀行為什么會愿意合作呢？
謝秉臻：不合作的話，這塊收入就不一定屬于它��！我們每個基地，只與一家商業(yè)銀行合作，目前華南基地的合作銀行是中行，東南基地與工行合作，它是基地幾萬企業(yè)的唯一結(jié)算銀行，基地的資金往來規(guī)模，將為銀行帶來可觀的收益。
4會不會控制企業(yè)融資流通
記者：沃爾瑪通過控制產(chǎn)品和價格，控制了企業(yè)利潤。美旗會不會因為控制了企業(yè)的融資和流通，成為另一種“沃爾瑪”？
謝秉臻：不會，我不與企業(yè)的利潤發(fā)生關(guān)系。這從剛才對“非加價”模式的解讀也可以看出來。我們不賺看得見的利潤，我們賺看不見的利潤。
不過，我們也會審核入駐客商的資格，比如代理商必須是一級代理商，還要有一定的規(guī)模。
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72物流項目成功簽約
昨天舉行的“2009佛山(國際)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)暨第六屆佛山(國際物流合作洽談會)”共吸引了700余名海內(nèi)外客商參加，大會共達成簽約項目73項，投資合作金額349 .41億元。香港太豐(國際)控股有限公司等一批知名企業(yè)進入佛山投資。另有206個項目在會上向來賓推介。
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