課程特色：

       --全國主流高校聯(lián)袂推薦課程-- 

    本課程是清華大學、北京大學房地產(chǎn)總裁班核心課程之一，也是中國鐵建、安徽水利、河南建業(yè)、浙江廣廈、威海長青、成都藍光等大批上市公司或區(qū)域龍頭企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的寶典，課程高瞻遠矚，為迷霧中的房地產(chǎn)企業(yè)指明方向！
    導師濃縮為中國近百家地產(chǎn)企業(yè)咨詢的經(jīng)驗，站在南中國地產(chǎn)的高度，徹底剖析地產(chǎn)營銷模式，為企業(yè)營銷戰(zhàn)略問題把脈，讓企業(yè)騰飛在起點！
    課程實戰(zhàn)、實戰(zhàn)、還是實戰(zhàn)，我們拒絕空談，拒絕理論，一切源于實踐而又高于實踐！

    內(nèi)容提要：

    一、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場
    1、 思考：
    新政，調(diào)控，誰的冬天？
    行業(yè)，企業(yè)，誰是贏家？
    2、新時期下的房地產(chǎn)市場形勢
    3、新時期房地產(chǎn)開發(fā)商面對的新問題：
    4、宏觀調(diào)控下的營銷策劃新形式
    5、中小開發(fā)商的前景和出路
    6、新政下的房地產(chǎn)企業(yè)八大變革

    二、房地產(chǎn)營銷策略的模式探討
    1、規(guī)模地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：解讀碧桂園的品牌之道
    2、品質(zhì)地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：透視星河灣的一夜成名
    3、品牌地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：學習萬科的品牌思考
    4、南派地產(chǎn)之富力模式：城市中心的快速復制
    5、復合地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：什么不可以復合
    6、特色地產(chǎn)的營銷戰(zhàn)略：剖析方圓的東方人居智慧
    7、速度營銷模式：透視"順弛"的速度風暴
    8、人脈營銷模式：雙子星城的另類手法
    9、創(chuàng)新營銷模式：奇正相生的競爭之道

    三、房地產(chǎn)項目的營銷策劃
    1、項目定位
    目標消費群定位、產(chǎn)品定位、品牌形象定位、價格定位、價格策略定位、營銷主題定位、       差異化定位、開發(fā)理念定位、社區(qū)風格定位
    2、促銷活動
    市場預熱、內(nèi)部認購、開盤慶典、解籌選房、             公關(guān)活動、促銷活動、節(jié)假促銷、尾盤促銷
    3、項目推廣的要領(lǐng)與策略
    A ：線上推廣：廣告營銷、活動營銷
    B ：線下推廣：網(wǎng)絡(luò)營銷、論壇營銷、人海營銷

    四、房地產(chǎn)銷售管理
    1、銷售部組織架構(gòu)及崗位職責
    2、銷售人員的培訓
    3、銷售人員的考核和晉升
    4、游戲規(guī)則的制定及激勵
    5、客戶服務(wù)體系建立及管理
    6、銷售技巧訓練提升

    導師簡介：
    黃維，現(xiàn)任廣州中山大學地理科學與規(guī)劃學院房地產(chǎn)教育中心主任，清華大學房地產(chǎn)總裁班客座教授，廣州市鼎太企業(yè)咨詢有限公司董事長，南中國房地產(chǎn)教育培訓中心主任，廣東省職業(yè)技能鑒定指導中心"房地產(chǎn)營銷師"職業(yè)技能鑒定組專家，北京大學出版社特約培訓師、中山大學《中國房地產(chǎn)EMBA/職業(yè)經(jīng)理人班》、清華大學《房地產(chǎn)總裁班》、中國策劃學院《房地產(chǎn)注冊策劃師》、廣東省房地產(chǎn)協(xié)會系列課程特約講師，房地產(chǎn)管理與銷售實戰(zhàn)培訓講師，房地產(chǎn)企業(yè)顧問師，國家心理咨詢師。
    現(xiàn)同時受聘多家專業(yè)咨詢顧問機構(gòu)任房地產(chǎn)高級培訓講師，并擔任數(shù)家知名地產(chǎn)企業(yè)的培訓教練、管理顧問，長期致力于企業(yè)的團隊、管理、銷售培訓實踐工作，有豐富的培訓及顧問經(jīng)驗。受廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會邀請在廣東省十余個地市巡回演講，同時在上海、深圳、成都、重慶、濟南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州、鄭州、綿陽等大中型城市巡回培訓，培訓場次近100場，反響熱烈，極受好評。
    服務(wù)過的代表企業(yè)有：清華大學、浙江大學、新世界（中國）、萬科、香港恒基、香港經(jīng)緯物業(yè)、合生創(chuàng)展、珠江地產(chǎn)、深圳中原、深圳華僑城、和記黃埔、香江集團、深圳美聯(lián)物業(yè)、深圳世聯(lián)地產(chǎn)、深圳安佳置業(yè)、廣東豐泰集團、廣東南峰集團、廣電集團、華景地產(chǎn)、迎海集團、東莞東城中心、南海能興集團、東莞新世紀、東莞建東房地產(chǎn)培訓中心、東莞峰景高爾夫、安徽水利、中國鐵建、河南建業(yè)集團、浙江廣廈集團、浙江華榮集團、青島城建集團、威海長青集團、成都藍光集團、重慶協(xié)信地產(chǎn)、自貢英祥集團、西安瑪雅房屋、西安騰飛地產(chǎn)、武漢復地、鄭州紫牛地產(chǎn)等。
    主講課程：《房地產(chǎn)專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能特訓》系列課程、《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理管理實戰(zhàn)》、《房地產(chǎn)項目全程策劃》、《房地產(chǎn)策劃與營銷實戰(zhàn)》、《房地產(chǎn)王牌團隊建設(shè)與創(chuàng)新管理》、《房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理的八大誤區(qū)》、《房地產(chǎn)營銷藍海戰(zhàn)略與長尾競爭》等。
著作：北京大學出版社《打造地產(chǎn)銷售精英》、《贏在售樓部》。

    參會事宜：

    參加對象：房地產(chǎn)總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售策劃經(jīng)理等。
    培訓時間：2008年8月20-21日
    報名地點：廣州市新港西路135號中山大學東北區(qū)389棟地環(huán)大樓101室
    收費標準：2380元 （含培訓費、資料費、學員留影、同學錄）

    聯(lián)系人：李小姐

    電話： 020-88542906，38248250       

    傳真：020－85566616