“茅臺(tái)雖然在商超價(jià)格賣得貴，但實(shí)際銷售有限，主要是起個(gè)‘價(jià)格標(biāo)簽’的作用�！泵鎸�(duì)廣州市面茅臺(tái)主流產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)（簡(jiǎn)稱“茅臺(tái)”）終端銷售價(jià)差近600元的現(xiàn)狀，昨日國(guó)內(nèi)著名白酒營(yíng)銷專家肖竹青對(duì)記者“揭秘”，“代理商和商超合作造勢(shì)抬價(jià)�！�

　　而事實(shí)上，在渠道混亂備受業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者指責(zé)之際，貴州茅臺(tái)正在經(jīng)歷多事之秋，其10年申請(qǐng)注冊(cè)“國(guó)酒茅臺(tái)”8次失敗，本月20日將是第九次沖擊，卻不但面臨五糧液等酒企的炮轟。業(yè)內(nèi)認(rèn)為渠道混亂、產(chǎn)品問題以及眾酒企集體反對(duì)將成茅臺(tái)注冊(cè)國(guó)酒的絆腳石。

　　廣州終端價(jià)不同渠道相差近600元

　　今年飛天茅臺(tái)經(jīng)歷了2750元到1500元的價(jià)格動(dòng)蕩，而且在傳統(tǒng)旺季中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”期間，也是“旺季不旺”。就算是在9月初發(fā)布“漲價(jià)令”以期像往年一樣量?jī)r(jià)齊漲，但從廣州市面來看，近一個(gè)月來動(dòng)銷并無顯著改善。飛天茅臺(tái)出廠價(jià)漲32%提至819元，百佳等普通商超甚至在中秋期間降價(jià)150元。

　　而從昨日新快報(bào)記者走訪廣州市面情況來看，不僅動(dòng)銷無改善，而且銷售終端價(jià)格不一的亂局正在進(jìn)一步擴(kuò)大。相比記者9月底市場(chǎng)取樣時(shí)的“飛天茅臺(tái)在不同經(jīng)銷商處售價(jià)截然不同，廣州不同商超最高價(jià)差達(dá)451元”，如今的價(jià)差已逼近600元。

　　昨日，廣州天河、越秀、海珠等區(qū)的各家煙酒商行的茅臺(tái)價(jià)格區(qū)間在1500元至1750元之間。天河區(qū)體育東的一家煙酒商行報(bào)價(jià)是1750元；海珠區(qū)萬松園的一家煙酒總匯則報(bào)價(jià)1730元；記者取樣中最低價(jià)是天河?xùn)|的一家煙酒貿(mào)易商行，為1500元。

　　而昨日廣州友誼商店的飛天茅臺(tái)售價(jià)為2090元，與上月底售價(jià)基本持平，但比煙酒商行已貴幾百元，最高差價(jià)590元；而廣百中怡店的店昨日?qǐng)?bào)價(jià)2080元，而今年初為2700元。

　　組建自營(yíng)店與現(xiàn)有經(jīng)銷商陷“渠道博弈”

　　面對(duì)茅臺(tái)在終端售價(jià)的亂象，肖竹青表示，“其實(shí)商超的茅臺(tái)大部分是賣不動(dòng)的，商超的售價(jià)或有把價(jià)格抬上去的嫌疑，因?yàn)樯坛�的貨都是代理商供�?yīng)的，代理商往往要求商超賣多少錢，這樣在把價(jià)格炒高之余，可以凸顯公司團(tuán)購(gòu)價(jià)的優(yōu)勢(shì)�！庇浾咭擦私獾�，市面銷售一款較為紅火的中高端酒，代理商或者經(jīng)銷商便要求商超定價(jià)1000元，但實(shí)際團(tuán)購(gòu)價(jià)900元就能拿到。

　　據(jù)悉，這種代理商、經(jīng)銷商聯(lián)合商超做市，炒高價(jià)格，然后在自己旗下或供應(yīng)的煙酒商行賣低價(jià)，是行業(yè)潛規(guī)則。而貴州茅臺(tái)自身卻得益不如經(jīng)銷商，因?yàn)槠涑鰪S價(jià)現(xiàn)在為819元，直營(yíng)店限價(jià)為1519元。從出廠價(jià)到一級(jí)一級(jí)的代理商，再到終端，差價(jià)最高可達(dá)千余元，這些利潤(rùn)都落入中間環(huán)節(jié)。

　　為了控制終端價(jià)格，貴州茅臺(tái)在2012年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，把加大直銷力度、加快自營(yíng)店的建設(shè)進(jìn)程作為頭號(hào)經(jīng)營(yíng)策略。然而，業(yè)內(nèi)對(duì)其直營(yíng)店開得太多如何管理的問題，不斷提出質(zhì)疑。因?yàn)榘拙谱鳛橄�費(fèi)品，必須依靠大量的經(jīng)銷商，不然難以廣鋪渠道、遍地開花。

　　而事實(shí)上，貴州茅臺(tái)在建自營(yíng)店的問題上可以說是“一退再退”。在2011年末號(hào)稱要開110家店的消息之后，又傳出“茅臺(tái)方面稱，為了穩(wěn)定終端價(jià)格，公司計(jì)劃在年底前開設(shè)60家自營(yíng)店�！苯衲�4月11日又發(fā)布公告稱，擬分期分批在全國(guó)各大城市設(shè)立國(guó)酒茅臺(tái)自營(yíng)公司，其中首期投資不超過8.5億元，在全國(guó)31個(gè)省會(huì)、直轄市設(shè)立31家全資自營(yíng)公司。

　　眼下來看，貴州茅臺(tái)組建自營(yíng)公司，以期控價(jià)、“整風(fēng)”的目的并沒有達(dá)到，反而是中間商業(yè)作秀的成分增加了。

　　業(yè)內(nèi)人士也表示，茅臺(tái)對(duì)于經(jīng)銷商的管理目前仍處于“失控”狀態(tài)，要想通過開設(shè)自營(yíng)店，擠掉渠道商，拿回中間利潤(rùn)，還有很長(zhǎng)很復(fù)雜的路要走。而且從2006年開始茅臺(tái)已經(jīng)連續(xù)7次提高出廠價(jià)，累計(jì)出廠價(jià)上漲幅度已達(dá)100%至110%，靠提價(jià)雖然帶動(dòng)了這幾年的銷量，但在白酒業(yè)快速發(fā)展之后和政府控制“三公”消費(fèi)等政策的頒布，未來這種“漲價(jià)（升級(jí)）及銷量提升”的模式恐怕沒有復(fù)制，業(yè)內(nèi)已經(jīng)產(chǎn)生了“經(jīng)銷商庫(kù)存增加，酒廠收入增長(zhǎng)面臨動(dòng)力不足風(fēng)險(xiǎn)”的擔(dān)憂。